ZUKUNFTSWERKSTATT:
Vertriebssteuerung Vol.3

Wir behandeln Themen wie zielorientierte Feldsteuerung mittels der optimierten Besuchsplanung und die Integration ins Key-Account-Netzwerk. Wie klann die Schlagkraft der Außendienst-Mannschaft auf die jeweiligen Ziele gebündelt und mit dem Charakter von "Task-Forces" gezielt auf die wichtigen Projekte angesetzt werden Wie geht der Außendienst damit um? Welche Hindernisse sind zu überwinden in der geänderten Arbeitsweise im Feld?"

Welche Ansätze für eine systematische Vorgehensweise im Verkaufsgespräch werden praktiziert. Welche Ziele sind damit verbunden, wie sind die Vorstellungen für eine bessere Steuerung, Fragen nach der Effizienzsteigerung…

Welche Instrumente werden im Rahmen von Promotions eingesetzt. Wie sieht der komplette Prozess von der Planung bis zur Durchführung vor. Was sind die Voraussetzungen? Welche Instrumente werden eingesetzt? Was sind die Erfolgsfaktoren? Welche Effekte können erzielt werden? Wie wird der Nutzen durch die jeweiligen Beteiligten erlebt…

Welche Rezepte werden genutzt, den Aufbau von Vertriebsorganisationen, optimal zu gestalten. Wie werden Potenzialdaten eingesetzt, welche KPI zur Vertriebssteuerung. Wie steht es um die Nutzung von BI-Systemen, Gebietsanalysen und Performance-Checks.

Wenn Ihr Thema nicht dabei ist und Sie teilnehmen möchten, bitten wir um Kontaktaufnahme. Setzen Sie sich gern direkt mit Klaus Eichhorn in Verbindung.