Aurea CRM Assistent prüft Vertriebschancen

Als Aurea-Partner freuen wir uns, dass ACRM kontinuierlich weiterentwickelt wird. Der neue ACRM Health Score ist dafür ein gutes Beispiel: Er bewertet jede offene Verkaufschance automatisch auf einer Skala von 0 bis 100.

Die Bewertung erfolgt in vier Stufen:

• Healthy: 75–100
• Watch: 55–74
• At Risk: 35–54
• Critical: 0–34

Einbezogen werden sechs Faktoren: Einhaltung des Vertriebsprozesses, Kundeninteraktion, Dynamik der Opportunity, Qualität der Verkaufschance, historische Abschlusswahrscheinlichkeit und Vollständigkeit der Daten. Zusätzlich weisen zehn Risikoregeln auf konkrete Warnsignale hin.

Der Vorteil: 

• Vertriebsmitarbeiter erkennen schneller, welche Opportunities Aufmerksamkeit benötigen. 
• Führungskräfte können gefährdete Verkaufschancen frühzeitig identifizieren. 
• Die Bewertung bleibt dabei transparent: 
• Es ist nachvollziehbar, welche Faktoren zum jeweiligen Score geführt haben.

Besonders interessant: Der Health Score kann bereits ohne umfangreiche historische Daten eingesetzt werden und weist gleichzeitig aus, wie belastbar die jeweilige Bewertung ist.

Hier der Post dazu auf dem SYNERGY YouTube Kanal: https://www.youtube.com/@syncon/posts

Hier der direkte Link zum Aurea Video: https://www.youtube.com/watch?v=_aLTsZPHLhs